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一个小吃创业项目的定位分析(四)—重庆盛合设计

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    第三个定位:采取哪种模式销售工艺品

 

如果选择专门销售工艺品,那么采取什么模式呢?我对这个市场不太熟悉,只能根据自己的理解进行简单的分析。我认为目前做工艺品销售有以下五种模式:

 

1.  个人一对一推销:这是你擅长的。

2.  团队一对一推销:需要组建销售团队。

3.  通过代理商销售:要求有很大的规模才行。

4.  线上开店销售:目前这是潮流。

5.  线下开店销售:生意越来越难做。

 

以上前两种模式完全靠人员推销,第三种也需要人员推销。后两种都需要引流,其中线下开店主要靠店前的街道来引流,如果能有品牌和广告的支持,效果会更好。



线上开店,流量来源有四个:



第一要利用品牌来吸引客流;

第二要自己进行的各种宣传、推广和促销,通常是不直接花钱的。

第三是靠购买流量,包括在平台内或平台外打广告等形式;

第四是靠平台的自然流量,这个通常不太可靠;

 

建立销售团队进行一对一推销,这也是很老旧的模式,太难控制了。线下开店,投资也很大,而且现在受电商冲击太厉害,根本没什么前途。找代理商,要求你有独到的、能自己控制住局面,还要有能大规模生产的产品,这样做更复杂。



你认为自己推销能力(线下销售能力)比较强,但这种一对一推销是比较传统的销售方式,很难大规模推广开来,另外这种模式比较适合卖那些单价比较高的产品,或者是做b to b生意。如果想大批量销售低价格的产品,肯定不能靠你一个人的一对一推销,只能想办法建立销售渠道,例如建立销售团队、线下开店、找代理商、开网店等。

 

相对而言,*适应潮流而且容易操作的模式是线上开店。你自己说线上开店需要购买流量,门槛已经很高了,但这是一般人的理解。线上开店确实面临引流的问题,但是对于小本经营者来说,不能指望购买流量,而是要自己引流。怎样进行花钱少效率高的引流呢?那就是前面所说的两点:“第三是利用品牌来吸引客流;第四是自己进行的各种宣传、推广和促销,通常是不直接花钱的。”如果你能建设一个独特的品牌,然后围绕这个品牌进行宣传推广,那么引流的问题就可以解决。

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