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重庆盛合装饰设计工程有限公司 
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| 一个小吃创业项目的定位分析（四）—重庆盛合设计 |
第三个定位：采取哪种模式销售工艺品
 
如果选择专门销售工艺品，那么采取什么模式呢？我对这个市场不太熟悉，只能根据自己的理解进行简单的分析。我认为目前做工艺品销售有以下五种模式：
 
1.  个人一对一推销：这是你擅长的。
2.  团队一对一推销：需要组建销售团队。
3.  通过代理商销售：要求有很大的规模才行。
4.  线上开店销售：目前这是潮流。
5.  线下开店销售：生意越来越难做。
 
以上前两种模式完全靠人员推销，第三种也需要人员推销。后两种都需要引流，其中线下开店主要靠店前的街道来引流，如果能有品牌和广告的支持，效果会更好。
线上开店，流量来源有四个：
第一要利用品牌来吸引客流；
第二要自己进行的各种宣传、推广和促销，通常是不直接花钱的。
第三是靠购买流量，包括在平台内或平台外打广告等形式；
第四是靠平台的自然流量，这个通常不太可靠；
 
建立销售团队进行一对一推销，这也是很老旧的模式，太难控制了。线下开店，投资也很大，而且现在受电商冲击太厉害，根本没什么前途。找代理商，要求你有独到的、能自己控制住局面，还要有能大规模生产的产品，这样做更复杂。
你认为自己推销能力（线下销售能力）比较强，但这种一对一推销是比较传统的销售方式，很难大规模推广开来，另外这种模式比较适合卖那些单价比较高的产品，或者是做b to b生意。如果想大批量销售低价格的产品，肯定不能靠你一个人的一对一推销，只能想办法建立销售渠道，例如建立销售团队、线下开店、找代理商、开网店等。
 
相对而言，*适应潮流而且容易操作的模式是线上开店。你自己说线上开店需要购买流量，门槛已经很高了，但这是一般人的理解。线上开店确实面临引流的问题，但是对于小本经营者来说，不能指望购买流量，而是要自己引流。怎样进行花钱少效率高的引流呢？那就是前面所说的两点：“第三是利用品牌来吸引客流；第四是自己进行的各种宣传、推广和促销，通常是不直接花钱的。”如果你能建设一个独特的品牌，然后围绕这个品牌进行宣传推广，那么引流的问题就可以解决。
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